Co w Miączynie decyduje o skuteczności sprzedaży

Tutaj kupujący często porównuje kilka wariantów. Różnice są w detalach. Dojazd. Media. Przeznaczenie terenu. Stan prawny.

Jeśli oferta nie odpowiada na te pytania, kupujący odpada. Albo zaczyna od agresywnych negocjacji. My zamykamy te tematy na starcie.

• Dojazd i status drogi. Bez tego nie ma zaufania.
• Media i realne możliwości przyłączy.
• MPZP/WZ i ograniczenia. Bez „domysłów”.
• Argumenty do ceny. Żeby nie oddać wartości.

Proces premium w 7 krokach

1. Cel. Ustalamy priorytety. I plan działania.
2. Weryfikacja. Dokumenty i ryzyka. Porządek zanim startuje marketing.
3. Strategia ceny. Cena + scenariusze negocjacji.
4. Przygotowanie oferty. Opis, zdjęcia, wyróżniki i plan prezentacji.
5. Dystrybucja. Publikacja + współpraca + dotarcie do właściwych klientów.
6. Prezentacje. Selekcja. Praca na realnych kupujących.
7. Finał. Rezerwacja, umowy, notariusz, przekazanie.

Najczęstsze błędy sprzedających

• Cena bez planu. Kończy się długą sprzedażą i nerwowymi obniżkami.
• Formalności na końcu. Problem wychodzi przy kredycie albo u notariusza.
• Marketing bez treści. Dużo wejść, mało konkretnych rozmów.
• Prezentacje bez selekcji. Mnóstwo czasu, mało efektu.

FAQ – sprzedaż nieruchomości Miączyn